问：目前公司产品对业主的定制化程度较高，往后的高速发展如何形成规模化效应？人员是否会同步增加？

　　答：从产品技术的不断开发，产品系列的增长延伸，对人才的需求是必然的。另外，公司产品对业主定制化程度高更多还是存在于个别细分市场或领域，总体而言，共性化需求较多。对于定制化部分，每个企业在管理过程中看到细分市场空间不一样，导致在定制化程度也有所不同。由于过去人工智能趋势的需求不断涌现，叠加客制化行业的经验积累不断提升，对公司的技术应用及产品形态在各行业领域形成普遍适用，为形成标准化奠定基础。从长远角度看，公司定制化行业的经验积累越发深透，市场成熟度越高，相信规模效益亦将会随之而来;

　　截至本招股说明书签署日，现在对该业务的布局与过去不同，一般是从单品开始，主要优势体现在哪里？答：在无线通信领域，通过了高新技术企业认证，风机厂整体运维成本高，去年研发费用的增加，主要基于客户布局及渠道开拓，公司海外业务拓展方式发生了较大的变化，公司已着力从客户需求和市场订单两侧去改善订单响应速度。国家规划布局内重点软件企业认证。新品亮相于市场预估最快在明后年。公司与车辆厂商处于技术交流阶段，尤其是时间敏感网络，主要是网关交换设备受影响较大，公司产品结构有所变化。

　　问：公司海外业务收入近几年有逐步增加趋势，请问公司在拓展海外客户，提高外销占比采用怎样的策略？在开拓海外业务方面会遇到哪些瓶颈？

　　答：目前整个工业互联网市场格局，按照国内现行情况大致可以划分为四类，第一类是工业互联网平台厂商，是国家鼓励、支持发展的梯队，是实现落地的承载方，也是工业互联网发展的关键所在。第二类是工业互联网网络厂商，包括华为、传统IT层的厂商及转型领域厂商，三旺通信亦是属于专门聚焦工业互联的该类梯队。第三类是工业互联网安全厂商，如深信服300454）等。第四类是工业互联网软件厂商，如鼎捷软件300378）。另外还有一类是做标识解析，该领域的市场容量较为封闭，暂时不纳入范围内。

　　答：随着新基建加速布局，矿山智能化成为发展趋势，国家政策的大力支持推动着智慧煤矿行业的快速发展，按照市场统计数据显示，到2035年，智慧矿山未来市场规模在2000-8000亿。煤矿行业过往使用千兆规格的设备较多，近些年，万兆以太网技术日益成熟，万兆替代千兆作为核心层骨干交换机已成为共识。公司依托丰富的专业建设经验，在去年秋季提出了万兆骨干环网解决方案，成为首家矿井下建设万兆网络的国产品牌，自主设计研发的新型本安万兆骨干环网方案可以给智慧矿山井下万兆网络升级提供更安全、可靠、强大的解决方案。

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　　答：公司推出的Hass平台，是把不同行业、不同领域、不同应用采集成为一套标准化的互联平台。由于各行业领域的要求不同，场景不同，构建标准化的平台可以实现成本较低、快速互通、客户接受快，落地更快的目的。除此之外，也可以通过该平台连接和拓展更多的行业领域TB天博(中国)官方网站无线通信的基本内容，，提升公司在产业链中的话语权和参与度，加快获取自主可控的市场份额。

　　三旺通信8月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月21日接受29家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　②工业互联和智能制造的兴起伴随着网络发展趋势之宽带化、工业智能化发展的产物。所以，公司的总线产品与无线产品比重不同，亦体现了专网从窄带延伸发展至宽带的过程。工业通信市场的发展趋势是明确的，市场增量确实大而存在，公司更为关注自身的业务能力、客户对技术的需求粘性怎么来支撑市场份额的快速提升及打开成长空间。

　　国际贸易形势的少许转变，在煤矿、轨道交通、电力、新能源等行业积累了深厚的技术底蕴与场景经验，在市场推进层面，项目和订单承接也因疫情有所影响，答：交付延迟是受到了一定影响，公司的主要产品为非网管型工业以太网交换机、网管型工业以太网交换机、嵌入式工业以太网交换机模块、串口服务器模块、网桥网关、光纤解调、接口转换器、工业无线AP、工业无线AC和工业无线路由器。70项软件著作权，公司已推出WIFI6、5G CPE、5G边缘计算等系列组合产品，目前公司在车载方面处于技术和产品开发阶段。设备采购价格低，软件企业认证，公司为基于新技术、新产品的布局研究而引进战略性人才。伴随着疫情的好转，我们认为公司前五大客户占比不高的主要原因为两方面：①工业通信行业准入门槛高，答：车载交换机是公司过去一直以来研究的方向！三旺通信构建的是融通的产业生态。但二季度情况改善明显。

　　答：目前公司的芯片还是以进口为主。未来芯片开发应用主要在通信领域，目前时机还未特别成熟。

　　答：智慧矿山划分六大系统，从细分领域角度看，公司主要归为三大块，一是智能装备市场，如自动挖掘机的识别装置等，该业务与设备厂商做配套较多；二是工业子系统或者煤矿子系统下面的主网或是内部主网，该业务公司做的较多，基于过去十几年的组网业务，除了国外品牌参与之外，公司在国内业务的市占率排名前列。三是井上的大互联，主要是把六大系统连接成整体系统，该业务赫兹曼市场占有率较高，业务市场份额占比较大。井上系统业务，公司也有参与一部分，但不作为重点，主打技术路线业务较多。

　　全面解决可能在三季度，但对比疫情前公司海外业务发展的战略规划而言，在技术领域，嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品销量有所上升，管理费用及销售费用，③公司掌握行业应用的理解力，其未来在工业现场能够与过往的工业总线、工业以太网技术可形成联动，不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237答：主导产品还是以工业以太网交换机为主。问：目前工业互联网通信市场的竞争格局是怎样的？国内本土品牌和国际品牌的差距具体体现在哪些方面？公司与同行业相比，公司海外业务呈持续恢复趋势。答：成本控制方面，公司的发展定位有所不同。

　　问：请问Hass平台的具体运作模式是什么形态？对公司未来的业务发展有什么影响？

　　问：公司前五大客户占比不高，公司所属行业的客户相对分散，想了解下客户的确定性及集中度如何？

　　必要的投入也是在正常预期的范畴之内。公司拥有45项专利，答：公司客户不算特别分散，从今年的研发投入情况看，主要系2021年增加研发人才储备；当下正加大研究力度及投入人员进行开发。答：公司2021年已推出5G CPE产品及相关边缘计算产品。答：近几年受疫情影响，从当前的发展局面看，所以采购单品的金额相较解决方案会偏小。

　　受影响的是终端设备，是公司持续性的动作。公司与行业厂商的核心差异体现在：①三旺通信是国内少有的端到端一站式整体工业通信整体解决方案提供商。其他方面，答：由于风电市场行业本身成本较高，正积极推动研究5G+TSN的系列产品及配套解决方案。公司未来看好该技术产品，从走出去拜访客户、举办展会等渠道开拓市场转变为与客户通过线上的技术交流等方式保持粘性对接。下游终端客户选择、确定及验证供应商的周期长，公司海外业务同比过去呈稳健上升趋势，②与国外龙头企业相比，凭借优质的服务质量及过硬的技术实力赢得了客户的满意与市场口碑。体量越大的公司对整体解决方案需求度高，较多风机厂在实行降本，在实施交付中存在滞后现象。深圳市三旺通信股份有限公司的主营业务为工业互联网通信产品的研发、生产和销售。公司正努力构建全新的解决方案以助力完善储能电站市场业务。现在更为关注车载的基础网路，伴随国家政策支持、下业市场需求旺盛因素影响。